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第十四节 谁改变谁的命运(2 / 2)

穆天养刚开始还有点心不在焉,但是越听,他的两只眼睛越是放光,听到后来,他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。

等到唐风说完之后,他马上抚掌道:“很了不起,很了不起,很有创意的想法,如果能够细致执行下去的话,要不了多久,就可以见成效。”

说到这里,他顿了顿,又补充道:“我刚才真是唐突了,唐先生你虽然年纪尚轻,但是你的构思天马行空,策划周详缜密。以你的计划而言,三十几个人确实是必须人手,而我不知道你的具体计划,就妄加评论,实在是让你见笑了。”

唐风其实不大习惯跟别人文绉绉的,但是穆天养这么文绉绉,他又不好意思太粗鲁了,所以只好勉为其难地笑道:“哪里,哪里,穆老师过奖了。”

这时候,叶慧然便插嘴道:“穆老师,其实唐风的意思是,如果是在这个计划底下,让穆老师去广州或者深圳两地坐镇的话,那你觉得怎样做为最好?”

穆天养嘴虽然拙,但是人可聪明得不得了,一听到叶慧然这么说,便大致猜到了他们两人今天的来意。于是,心底里不由得一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划,很想参与,二是因为他现在实在需要一份高收入的工作。

认真地琢磨了片刻之后,穆天养抬起头来,说道:“我个人认为做这个职位,半年内最忌讳的就是自以为是,半年后最忌讳的就是墨守陈规,故步自封。”

唐风听到这里,眼睛猛地一亮,赶紧问道:“怎么说?”

“整个计划实际上分为三个阶段,第一个阶段是建立自己的报刊体系与分销别人的报刊的广告阶段,第二个阶段是基本垄断赠阅报刊广告市场阶段,第三个阶段就是深入发展阶段。在你的计划中,第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里,身为分部,最重要的,是要配合到总部,将这两个阶段完成。所以,在这个阶段,最忌讳的就是自行其是,打乱总部的步骤。一个让分部强大,却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”

穆天养说到这里顿了顿,“我个人预计,这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后,整个体系初步建立,外部的压力将会减小,而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始,就是开始跟自己竞争。在这个阶段,每个分部就要根据自己的特点,在配合总部战略的前提下,开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如,如果是某个电子产业不大发达的内地城市,那么他们的业务主要目标,就很可能是去拓展他们的赠阅量。而作为电子产业昌盛的珠江三角洲,我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各电子厂去。在那里建立起一个一个庞大的广告主网络。”

“看起来,这只是我们分部的策略。但是,一旦我们这种策略形成,又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动,就是一个区域经理最基本的责任。”

唐风听到这里,只是缓缓地点头,并没有说什么。

这个时候,梁振兴的茶刚好端上来了,但是唐风却出人意表地站了起来,“不用了,我们还有事,先走一步了。”

说完,便站了起来,朝梁振兴和穆天养两人行了一礼,皱着眉头转身离去了。

唐风的举动让一头叶慧然雾水,但是既然唐风走了,她也只能跟着站了起来,向两位老师行了一礼,然后急匆匆地跟着跑了出去。

看到唐风突然这么急匆匆地走了,穆天养也是一片惘然,他先是呆呆地看着门口好一阵,然后转过头来问梁振兴,“梁老师,我又说错了什么吗?”

梁振兴看了看穆天养,没有说什么,只是笑着端起一杯茶,递给穆天养,“来,喝杯茶。”

“你搞什么?怎么谈到一半,突然跑掉?就算穆老师不合你的意,你也不能这么不礼貌吧?”从梁振兴家出来后,叶慧然就指责道。

这时候,唐风转过脸来看着叶慧然。叶慧然这才发现他刚才皱着的眉头早就解开了,脸上到处都写满了欣喜两字,“我什么时候说过穆老师的话不合我的意?”

“你的意思是,你觉得他还不错?”

“何止是不错,简直是太棒了,他的每一个字都说到我的心坎里去了。真是天助我也!”唐风兴奋地朝着天空张开双手,笑道。

“那你还皱着眉头跑掉?”

唐风诡异地笑了笑,“像穆老师这种人,在现在这个处境下,你让他来帮你做事容易,但是想要让他死心塌地,那就是千难万难了。而我唐风就要让他死心塌地。”

“你想怎么做?”

“来之前,你不是说他们家生活很困难吗?”

“对啊。”

“三天之内,我要帮他把一切压在他身上的与钱有关的困难统统解决掉。”

“可是,那很可能要花很多钱哦。”

“像穆老师这种人才的心,几乎是不可能用钱买得到的。现在,有这么个机会撞在我手里,我还不好好把握的话,那我就是天字第一号傻冒了。”

唐风说着,得意地都笑出声来了。

叶慧然听了唐风的话,点了点头,过了好一会之后,她才抬起头来,看着唐风,说道:“我怎么越来越觉得你这个家伙那么奸诈呀?”

叶慧然不说倒好,这一说,唐风笑得越发得意了,整个身子都抖了起来,“这不叫奸诈,这叫策略!”

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