第298章认识自己
次日，张齐元洗漱之后，将杨浩和胡锦两人喊醒之后，就自顾自的下楼吃了早餐，然后买了两个青菜包以及一杯豆浆，就开车来到133国际社区店。
“哟，来都来了，还帮忙带早餐，太客气了。”见到张齐元带过来的早餐，瞿峰上前假装要拿道。
“滚！没你的份。”张齐元瞪眼道。
“这可是青青的爱心早餐，你凑什么热闹？”卢佳在一旁含笑道。
“我知道，我这不是在逗他吗？看他那小气的样子，说好一起单身的，结果你这家伙偷偷把我们店给拐跑了。”瞿峰有些悻悻然道，这么算下来的话，空军基地群好像就他单身了。
“看给这孩子眼红的，菁菁姐，卢佳姐，你们要是有什么闺蜜的话，可以给他介绍一下。”张齐元调侃了瞿峰之后，将早餐递给了倪青青，让她先吃，吃完之后，再去星城景园店。
倪青青微微有些羞涩的接过早餐，她跟张齐元虽然说前段时间确定了关系，但在这多人面前送早餐还是头一回。
“对了，齐元，这次顺便把小卓也带过去培训一下。”卢佳说道。
“行啊，反正都是一起培训的。”张齐元点了点头。
等倪青青吃完早餐之后，张齐元就带着倪青青、徐哲、吴昆鹏、卢卓四人来到星城景园店。
“要培训的人直接去会议室。”
张齐元说了一声，就将自己昨天整理好的培训内容拿上，等他进入会议室后，会议桌两边已经坐满了人，除了133国际社区店之外，星城景园店这边除了王群、李新之外，李红和贺姐也都在，所有人都拿着笔记本和笔，准备记录张齐元所说的培训内容。
“不是，其他人培训我都能理解，贺姐你培训什么？还有你们几个没有自己的事情吗？”张齐元看了眼贺姐，又看了眼在会议室门口的黄义、王勇、罗刚几人道。
“我们张总亲自培训，我们也想听一听，说不定就被张总一番话打通任督六脉，猛猛开单了呢？”罗刚笑嘻嘻道。
“齐元，我这边虽然也算是老员工了，不过有时候算税费还是会算错，所以我也想过来培训一下。”贺姐说道。
“行，那你们听一听吧。”
张齐元点了点头，然后把杨浩叫了过来，让他到最里面开始录视频，以后要是有新员工过来，就直接发视频让新员工自己看视频领会了。
等杨浩把拍摄设备固定好之后，张齐元拿起马克笔在白板上写了四个字：认识自己。
“今天我们就不讲一些比较形式的东西，都讲一些干货，首先你们要认识自己，自己的优点是什么？缺点是什么？”
“如果向客户展示自己的优点，尽量避免掉自己的缺点，或者是尽可能的补全自己的缺点，就像有的人比较诚实，你让他去套路客户，欺骗客户，他从身心都会反感这种，从而心里就会有抵触，就像李新这样的，你让他去忽悠客户，那压根就不可能，不被客户忽悠就不错了。”张齐元说道。“哈哈……”听到张齐元这么说，会议室里的众人都哈哈笑了起来。
李新也有些脸红的嘴硬道：“我也会忽悠的。”
“看，像这种说谎就容易脸红的人，并不适合去忽悠客户。”张齐元笑了笑道：“那这一类的中介，需要做的就是向客户展现自己诚实的一面，同时提高自身的专业水平，让客户认可你，当然，让你展现诚实的一面，并不是让你什么事情都跟客户说，所谓逢人只说三分话，不可全抛一片心，等你什么时候领悟这句话之后，你就是一个合适的中介了。”
“像王群心思比较活泛，这就是比较适合做中介这一行，毕竟在中介这一行，有时候真心难换实意，像王群在中介这行不太容易会受伤，心理承受能力强，不过有时候呢，套路不要太过于明显，需要会伪装，人家说大奸似忠就是这个道理，你首先要把自己伪装成李新那样的人，这样客户才更容易相信你，然后踏进你的事先埋伏的全套。”
“说到这，想必大家也知道了，如何让客户信任你，那就是诚实，无论你是本身就诚实，还是伪装的诚实，你首先给客户的印象就要是这个，一旦客户觉得你这个人不老实，那他就不会信任你……”
“一个好的销售需要具有以下几个特点：整洁、有说服力、热诚、自信、殷勤、坚韧和忠诚……”
“首先你要常常带着微笑的面孔，毕竟人家客户是来买房的，不是来看你脸色的。”
听到这话，众人又不免一阵轻笑。
“其次良好的外表，我们要时常注意自己的衣着、头发、鞋袜等，尽量保持整齐清洁，好的形象会只觉得给人一个好印象，整洁是一种无往而不利的武器，要是你穿得邋里邋遢，甚至还露出肚子在外面，你觉得客户会找你买房吗？”
“三就是声音，和善的声音，美好友善的声调，人人都爱听，就算客户心情不佳，听到你的声音也会更加有耐心，说到这，我就不得不李新了，我记得我当初在尚家的时候，李新给业主打电话，就直接好像质问人家一样。”说着，张齐元模仿了一下李新当初给业主打电话的场景。
“喂，你的房子卖不卖？”张齐元手指作电话状，放在耳边，语气质问道。
“哈哈……”
看到张齐元模仿的活灵活现，众人忍不住捧腹大笑。
李新脸色通红道：“我现在已经不这样了。”
张齐元点了点头道：“现在确实是有所改变了，除了声音之外，语气也很重要，需要抑扬顿挫，将不重要的信息以平缓的语气快速说完，讲到重点的时候，就要吐字清晰，就好像你给业主打电话，问他房子卖不卖的时候，前面介绍自己的时候，要语速快一点，尽快进入正题，因为就算你说的再清楚，业主也记不住，比如要给一个星城景园的业主打电话，前面自我介绍的时候，可以快速一点，当说到他星城景园的房子要不要出售或者出租的时候，‘星城景园’以及‘出租或者出售’这几个字就要吐字清楚。”
“再就是诚恳的态度……”
(本章完)