第384章棘小白：杀出重围
这名农业行业的记者通过一组组照片，形象生动的展示了从皮肤有点黝黑发黄，到慢慢变亮白的过程。
如果每天看，确实不太明显。
但一旦拉长到一周两周，一个月，这个去黄美白的效果就极其明显了。
棘小白--天然美白，得到了生动的诠释。
从这里开始，棘小白的口碑开始了两极分化。
竞争对手，以及不喜欢它的人，依然紧抓其产品价格贵、口感不讨喜等缺点，进行猛烈抨击。
但现在棘小白多了一批拥护者。
带头的就是那名农业记者，其在网络上再次讲述了自己的心路历程。
前段时间的一次下乡采访，又是暴晒，又是熬夜写稿，让其皮肤遭受了双重折磨。
最终变得黯淡无光。
在开心农场上偶然参与了棘小白种植大赛后，被其天然美白的吸引，同时也是想支持一下防风治沙事业。
因此，这名记者特意到超市囤了一些棘小白。
棘小白的价格同样让她肉痛了一阵，但仍然咬牙买了。
同时心里也打算，如果没效果，以后就不消费棘小白了。
但仅仅只是两天，她的肠胃就更通畅了，油腻、发黄的症状都改善了不少。
随后就坚持饮用，效果也越来越好。
至于棘小白的价格，相比动辄几十几百元的护肤品，这几元钱的饮料已经不再让她纠结。
现如今，她每天最期待的就是喝棘小白，以及记录皮肤变好的日子。
这名记者的心路历程只是大多数人的写照。
开心农场上的夜猫子可不少，熬夜偷菜是家常便饭，皮肤不好的更是多数。
现在，这些人都时不时的聚集在论坛里讨论棘小白。
“我一个月收入5000元，一瓶棘小白原浆6元，一天喝一瓶不过分吧，一个月也就是180元。”
“不过分，不过分，相比护肤品，这价格太良心了。”
“几百元的高端护肤品消费不起，几元钱的饮料还能喝不起？”
渐渐的，棘小白开始有了一批忠实的用户。
口碑渐渐好转。
这让果汁饮料界直接目瞪口呆。
280ml的饮料瓶能有多大？
一瓶矿泉水都有五六百毫升。
而现在，只有一半容量的棘小白却直接卖出了6元的价格！
在和国粮的悦活果汁一起经历了一波销量下跌后，棘小白却率先迎来了销量反弹。
这说明消费者逐渐认同了棘小白的价值。
这让不少竞争对手再次在激烈的市场竞争中，注意到了在边缘角落成长的棘小白。
以价值计，果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场。
而在百分百纯果汁和中浓度果蔬汁销售量上，汇源都各自占据了约40%的市场份额。
另外，都乐、牵手、可果美、大湖等也耕耘已久。
国粮和嘉禾两大果汁新军入场果蔬汁市场，早就备受关注。
如今，棘小白有站稳脚跟，逐渐抢夺市场份额的迹象，这让一些人感到忌惮。
于是，在网络上陡然多了一些泼脏水和攻击棘小白的帖子。
但棘小白也不是吴下阿蒙，借助开心农场平台，持续耕耘都市白领用户。
这些都市白领也都是资深网民，在网络上的战斗力爆表。
看到抨击棘小白的帖子，就自发启动了键盘侠模式，双方进行了激烈的交锋。
这也让棘小白在网络上的热度高涨不下，销量也水涨船高。
拨脏水不成，汇源、都乐、康师傅、统一等企业又相继在宣传上持续发力。
各种广告、营销活动不要命式的轰炸。
夏季，是饮料的销售旺季，华夏果汁市场热闹非凡。
先是可口可乐拟收购汇源引发了民族品牌保卫战；随后国粮和嘉禾高调入局。
进入旺季后，主营高浓度果汁的汇源高调推出“柠檬me”低浓度果汁，杀入农夫山泉与娃哈哈之间火热的柠檬概念大战。
没过几天，可口可乐也放言将加大自己在果汁业务上的力度，大有在“美汁源”基础上再下一城的味道。
而统一100%番茄汁悄然在沿海城市铺货。
前几年，国内盛行冰红茶、绿茶等各种茶概念，如今又迎来一个全新的果汁时代。
在此火热期间，悦活和棘小白双双陷入了低迷。
不同的是，棘小白在短暂的低谷后，开启了逆袭之旅。
…
盛夏的六月，日头高照，炎热无比。
郭阳在办公室里享受着舒适的空调，一边浏览着有关魔都家化和普乐维美的资料。
普乐维美是法国动物营养领域龙头，同时也是世界级的饲料企业。
此前一直是嘉吉的目标，不过普乐维美还没正式开启竞标，所有人都有机会。
和刘德树和宁高宁的交流，让郭阳学到了很多，尤其是并购上，不管能不能抢得过，要敢于亮剑。
中化和国粮在海外的并购最近都遭遇了政策上的阻碍。
因为这两家都是国企。
而嘉禾民企的身份，有时候在海外的并购上会具有一定的优势。
普乐维美就这么进入了他的视线。
一旦成功，嘉禾粮油的海外饲料业务就相当于打通了任督二脉，还能借机阻止嘉吉在动物营养领域做大。
而收购魔都家化，则会让嘉禾多一条全产业链。
中药材和植物种植-粗加工-植物提取-精制-日化品生产-终端品牌……意义同样深远。
潜心研究了一会儿，敲门声让郭阳回了回神。
“进。”
张竞走上前，“老板，沙海这几年的记录片已经精修好了。”
“还挺快的。”郭阳起身活动了一下，想了想，说道：“这纪录片对棘小白的宣传应该有好处吧？”
“肯定是不小的助力。”
在沙海农牧的几年，张竞一直是陆汉斌的助手。
除了打理一些琐事，宣传记录上的资料一直是他在亲手操刀。
当初沙海的第一部纪录片也是其在负责，在社会层面留下了不小的影响力。
而如今第二部纪录片，张竞对其更有信心。
“最早种植的梭梭和沙棘都长大了。开心农场的公益林也已经初具规模，网友看到树的长势肯定会引发情绪共鸣。
终端的产品都会因此受益，而棘小白又是日常生活中最容易接触到的。”
“再策划一次营销活动。”
郭阳踱步到了窗边，戈壁绿洲上的沙棘又一次开结果，在阳光下闪烁着点点幽光。
“这一次要把央视、纪录片、开心农场、网络媒体、电视广告、平面媒体等宣传资源都利用起来。”
“行。”
“就当为你回云省践行。”郭阳向张竞凑近了些，看了看对方有些变白了的皮肤，打趣道：
“变白了不少，看来最近棘小白没少喝，全王的夏日套装也没少用。”
“我这是办公室呆久了，太阳晒得少，自然变白的。”张竞镇定的说道：“我这就去办正事。”
看着对方急促的背影，郭阳大笑出了声，声音传出去老远。
全王的夏日套装：防晒、驱蚊、护肤、补水、美白……郭阳自己都催了快有两年。
去年更是对余秦耳提面命了一番，今年终于实现了长期出外勤员工人手一份。
虽然在暴晒下，作用依然有限，但能加快恢复，也总比没有好。
又能美白，又能解渴，这让棘小白在常年黝黑的农资销售群体中也小火了一把。
但这一领域依然是康师傅冰红茶等饮料的统治区域。
棘小白为人诟病的价格和小瓶装并不被一些农资人所接受。
“280ml够谁喝？太小气了，渴急了，一口还没喝过瘾，就没了。”
这样的声音不少，甚至在一个小众的农资人论坛里，有其它公司的农资人自嘲。
“我是屌丝，我就喜欢喝既大瓶，又便宜，时不时还有再来一瓶惊喜的冰红茶。”
嘉禾的农资人员一脸懵逼。
“咋的，我喝棘小白就成高富帅了？不也同样黝黑吗？”
农资业的调侃对棘小白事业部只是一个插曲。
棘小白的定位是都市白领，农业上的口碑只是一个意外，并不值得重视。
就调查所知，嘉禾的技服人员至少表面上不会在乎皮肤是黑是白，黑点也无所谓，早就习惯了。
这个群体暂时不值得深耕。
最多内部给点优惠。
而都市白领就不一样了，这是最注重自身形象的群体之一，也有消费能力。
…
六月末，受国内甲流升级的影响，国内大蒜价格出现了异动。
5月份价格还在3毛钱一斤，一个月就涨到了1.6元一斤。
这让偶然注意到这一幕的郭阳想起了‘蒜你狠’和‘姜你军’。
郭阳也没多做什么，只是让惠农网注意一下今年的大蒜和辣椒，多做几笔交易，改善下利润。
同时秋播季也可以在网站上适当提醒农户多种点大蒜，多做一些技术科普。
这轮行情持续到明年没有问题。
安排好之后，郭阳又在电脑上打开了开心农场的界面。
在进入游戏页面之前，首先出现的是有关于沙海农牧第二部纪录片《百万森林》即将上线的提示。
感兴趣的用户可以通过央视等传统媒体，以及惠农网进行观看。
没错，就是惠农网。
早在2006年，河西乳业宣传时，郭阳就要求在短片、微电影、记录片等领域发力。
这几年，宣传部门不时就会在土豆、优酷等部门上传一些宣传片，积累了一些粉丝。
随着视频行业的火热，惠农网也涉足了这一领域。
但都是一些种植、养殖技术性视频，用户群体和用户量都较小，不过粘性挺高。
这一次《百万森林》记录片，将会是惠农第一次涉及长视频领域。
同时也是棘小白、沙海肉苁蓉、红麻蜜和红麻茶等沙产品最好的宣传广告。
进入开心农场后，棘小白种植大赛依然开展得如火如荼。
沙棘成了目前的明星树种。
活动的参与用户和榨汁量也双双突破了千万大关。
棘小白的口碑也在持续发酵。
农场迷转化为棘小白用户的比例也在不断提升。
粗略统计，至少有两千万以上的用户消费了一次棘小白，复购率也逐渐上升。
意味着棘小白仅靠着开心农场就可能积累了上百万的忠实用户。
这种宣传影响力让果汁界羡慕的发狂。
在今年夏季这场果汁大战中，越来越多的人注意到了棘小白的上升势头。
晋省维仕杰食品饮料有限公司，是我国沙棘果汁饮料的代表性企业。
经过二十多年的发展，其沙棘果汁产销量已连续多年稳居同行业首位。
去年，维仕杰沙棘果汁销量突破了2500万元。
‘维仕杰’也是我国第一沙棘汁品牌。
但，棘小白上市不到两个月时间，销量就将维仕杰远远甩在了身后。
这让经过二十多年努力，才将维仕杰发展到如今地步的赵双虎有些难以接受。
“其实，维仕杰和棘小白的用户并没有重合，销量同比增长依然超过了30%。”
销售总监崔鹏的话让赵双虎心情好了些。
这应该算是最好的消息了。
维仕杰最大的销量来自晋省，晋省人把沙棘称作醋柳，每到夏末秋初，大街上总有卖醋柳的小商贩。当地人也喜欢买上一支。
可以说，晋省就是国内最大的沙棘果汁市场。