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陆渐红一连用了几个排比句，加强了气势，道“下面我再从另外一个角度就招商引资方法问题讲几个方面。..b招商引资作为组织经济工作的手段，必须选准动作载体。纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。运作载体实质上是建立在优势资源、优势产业的定位、挖掘、培育和张扬上。有这些产业支撑，方来客就有可看、可观、可谈的客观物质条件。所以说，我们选择运作载体的时候，应建立在对我们优势资源，名牌产品的挖掘，宣传上。善用优势，立足“卖”点，这样才能用较少的成本取得较大的收益。比如说，黎市长所提到了凹土项目，就是立足于俊岭得天独厚的凹土资源，可以围绕这个项目形成自己的特色产业、规模产业、连锁产业，这是一个长期的产业、可持续的产业。各县区也要根据自己的实际情况，选准亮点和特点，进行有的放矢的招商引资工作。”
陆渐红接着道“项目的运作就是项目的选定、推介、鉴定、投资、竣工、管理等一系列过程。在项目的市场化运作上要踏踏实实，不张扬，不能图大。如果贪大，求虚名，三五年过后大的没引来，小的没抓住，就会影响人们的积极性。但是，目前在项目运作上，确确实实一些单位战略规划上的短视与轻率，缺乏实力支撑的“做大”情绪，往往使项目不能成为引领开放，促进发展的龙头。就我市而言，在今后的项目开发上，要重点解决好三大问题第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。不能为了应付而拉夫凑数，不能脱离实际而盲目上项目，不能为了政绩而成为面子工程和面子项目。市重点项目督查办要认真地负起责任来，对于那些包装、虚假的项目，要有一双火眼金晴和一对李魁的大板斧。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在，咱们出去招商用的还是招商引资手册，但先进地方的境外招商活动，都是以制作精美的国际通行的商业计划书和光盘代替了过去的招商项目手册。商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告，而且直接写给投资人看的。现在制约招商引资的瓶颈在哪里我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，在两个转移即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，按照国际通行规划，对项目进行全方位的包装。外商在洽谈项目的时候，不仅看你项目本身如何，还着重你的设备、生产、成本、营销等，所以要从生产设备，生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到把钱投到这个项目，肯定能赚钱，使项目引进开发由我要他来到他要来。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效，对可性性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，引则必成。”
陆渐红一口气说了不少内容，让与会者尤其是县区的一二把手的眼睛为之一亮，这个内容说得并不枯燥，而是实实在在行之有效的东西，均觉此行大有收益，与往年会议上的空话大相径庭，不由都凝神细听，手中的笔刷刷地记个不停，有的更是开了手机的录音功能。
“在招商的主体问题上，我认为要实现两个转变一是招商工作的主体是企业，而不是政府。当前，要改变招商引资的被动局面，千方百计把企业推向利用外资的主战场，使之在招商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的、有计划、有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体就是对企业进行改制，变成股份企业，使企业彻底从政府的怀抱走出来。现在企业出去引资，外商首先问的是私有还是国有，是国有就免谈，因为人家知道公鬼难缠。”
“二是实现大众招商向专业化招商转变。招商队伍专业化，是提高引资质量的关键所在，是招商引资工作逐步走向规范化、程序化、组织化和市场化的必由之路。各单位都应建立一支由具有一定政策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分队，专门从事招商引资活动，他们应具有独立的决策权，内部有一整套严格的操作规则和信息网络；这样的小分队具有综合性，多功能的作用，开展工作比较灵活、机动。有的人说遍地撒网重点培养，这在一定程度上是有效的，但是对目前日新月异的招商局面来说，已经不符合形势的发展需要。胡子眉毛一把抓的时代已经一去不复返，所以成立一支专业的招商队伍尤为关键。”
说到这里，陆渐红微微停顿了一下，见主席台上的黎达友和诸明松都是一脸严肃，认真倾听，才道“最后我谈谈招商环境的问题。现在，营造小环境，实现大开发、以优美的环境吸引人，以优越的条件留住人，以优惠的政策发展人、栽下梧桐树，引来金凤凰等等，只要我们翻开报刊杂志，到处都能看到各地招商引的优惠政策，各地都在打环境牌，都在积极营造一种环境经济。我认为，目前在我市还没有真正形成投资者是上帝，引资者是功臣的工作理论，还没有真正形成项目至上，客户至尊的服务理念，还没有真正形成诚实可信，服务到位的信用理念。鲁迅先生曾说，仓促迈步，是要摔跤的，而能迈大步却走碎步，是过于保守的。”啃书小说网kenshu.cc收集并整理,版权归作者或出版社。