江城县的经济条件要差一些，消费者对价格要更加敏感一些。
价格更便宜的产品会更受消费者的青睐，反之品牌倒是其次。
你的品牌就算是知名度再高，做得再好，如果你的价格在消费者的消费范围之外，那么肯定就卖不出去。
江城县目前能够接受vcd的价格范围，在1500块钱以内。
1500块钱根本就买不到一台功能健全的万燕或者是爱多vcd。
但是凌天科技就能够把价格做到1500块钱以内，甚至能够做到1200块钱一台。
但是在江州市，消费者对品牌更加敏感一些。
如果凌天vcd和爱多的知名品牌价格相差不大，那么消费者必定会选择爱多和万燕。
有些消费者甚至根本就不会正眼，瞧你凌天vcd一眼，觉得凌天vcd就是山寨产品。
所以杨凌选择从江城县铺开产品，采取农村包围城市的战法。
国家的基本盘在农村，大量的机会在农村。
接下来的几天。
李洪涛整个人都傻眼了。
以前的vcd一周不过只卖一两台，现在一天居然卖出去了两台！一周卖出去了10多台。
这种销售数量的确让李洪涛目瞪口呆。
不过这也从侧面说明了李洪涛的判断是正确的。
广大的乡镇市场不是没有消费vcd的动力，而是vcd的价格实在是太昂贵了。
动辄一千七八甚至2000多的vcd，并不是所有的人都能够消费得起的。
但如果vcd的价格能够降到1100块或者是1200块左右。
那么那些犹豫要不要买的消费者很有可能会下定决心去买。
毕竟早买早享受。
与此同时，江城县的其他10多个卖场，相当也非常的不错。
好一点的每天有四五台的销量，有些口岸不算太好的每天也有一两台的销量。
但是这种生意比起以前大家销售爱多vcd或者是万燕vcd要好多了。
这一天，许文山带着小弟开着自己的捷达车，来到了李洪涛的店铺中。
按照往常一样，许文山将后备箱的10多台vcd给抱了下。
作为江城县的总代理，许文山除了在百货商城销售vcd以外，一个很重要的利润点就是为这一些下面的代理店供货。
“老李这段时间的销售怎么样？我这边来了10台新产品，价格不变，先给你上十台，你看怎么样。”
其实乡镇的代理销售点销量并不算好，一个月能够有十七八台，都算是不错的了。
看到许文山又拿来了十多台vcd，李洪涛的脸色有一些尴尬。
因为这段时间，爱多vcd一台都没有卖出去，反倒是凌天科技的vcd卖出去了不少。
倒不是说爱多vcd一点用都没有，这些机器还是可以摆在柜台上，当做是对比机型。
不少消费者在柜台看了一圈之后，看了看爱多vcd的价格和外观以及功能，再看一看凌天vcd的价格外观和功能，果断就下手买了凌天vcd。
所以砸在手里的这些爱多vcd还是有一定价值的。
但它的价值也仅此而已。
要让李洪涛在从许文山手里再买10多台，让自己在垫资一两万块钱，李洪涛可不是傻子，这种事情绝对不能做。
所以当许文山和小弟就要搬运vcd的时候，李洪涛赶紧过来按住了许文山的手。
李洪涛赶紧说道:“许总许总，先不要把vcd搬下来。”
李洪涛的这个反应，上许文山一下就觉得不对劲。
特别是百货商城的生意不好之后，许文山把大部分的精力都放在自己总在你这个身份上。
许文山的脸色很不好看，有一些生气的说道:“李总，你这是什么意思呀？”
“这一批vcd是新产品，无论是外观还是功能上，都有着很大的进步。别人都拿货了，你这边怎么不拿？”
这个时代总代的话语权非常的大，特别是爱多这样的大品牌vcd，下面的经销商都害怕拿不到货，所以想方设法要和总代理搞好关系。
这就类似于10多20年之后，那一些卖苹果手机的经销商还不知道拿不到，要想方设法和区域经理搞好关系一样。
李洪涛尴尬的笑了两声说的，“许总，实在不好意思，许总！这段时间我们的vcd销量的确不好，我这旧货都还没有卖完，你就让我上新，现在我的资金压力非常大呀！”
许文山眉头紧皱，心里很是不爽。
他看了看李洪涛的店里，有一些疑惑地说道:“老李呀，你是不是在代理其他的品牌啊？”
李洪涛现在虽然不想卖爱多vcd的产品，但是因为长期的合作关系，和需求关系，让他本人对许文山还是有一些畏惧的。
李洪涛赶紧摆手说道:“没有没有，绝对没有，我怎么可能代理其他品牌的vcd呢。”
许文山一开始也以为，可能是李洪涛这段时间的生意不太好，所以就没有准备难为李洪涛。
当时正当许文山准备离开的时候，忽然之间，他看见了李洪涛店铺的货架上摆放着许多的凌天vcd。
许文山的脸色一下就变了。
他完全没有想到，镶着一级的代理商，居然在销售凌天科技的vcd。
这一下麻烦大了。
就当许文山准备问一个究竟的时候。
外面来了几名顾客。
其中一名中年人十分兴奋的对李洪涛说道:“李老板！李老板！看今天我把谁给你带来了！”
“我邻居昨天看见我家用的凌天vcd十分的好用，他也想来买一台，我这算不算是给你介绍生意！你这一次可要给我优惠！”
这一下，许文山整个人都僵在那里。
李洪涛也相当的尴尬。
但是迎接客人是第1位的。
李洪涛也只有尴尬地对许文山笑了笑，然后走出去说道:“优惠优惠必须优惠！产品的质量你也看到了，绝对不会让你们失望！”
听到这话之后，许文山气得浑身发抖。
【作者有话说】
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