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第一千零三章 信任(2 / 2)

小女孩还是看着宋野,一脸迷惑,没什么反应。

宋野为了拉近距离,说:“我跟你讲个笑话,葡萄牙疼,只能和葡萄干一起喝”

“爸爸!有个怪叔叔在门口!”小女孩冲屋里喊,宋野听到急促的脚步声,他慌了,拿起酒掉头就跑。

……

第一章心理。

宋野向章本硕诉苦:“后来那小女孩爸爸拿着棍子守在门口,还跟物业说有个变态拿葡萄酒骚扰他女儿,别说那幢楼,整个小区我都进不去了。”

“章老师,信任感我真都建立不了。两个陌生人,凭什么让别人第一眼就相信你?有没有其他办法?”

“两横爸爸回来了,她就再也没给我打过电话,我的备用机明明还在她手里,她就不能跟我说一声吗?”

“说一声我爸爸回来了,我再也不需要你了。”

“我能理解的,我又不是她亲爸爸,也不是她亲戚、朋友,什么都不是。”

“我只是陪她参加了一次英语歌唱比赛,陪她擦墙,陪她去挑漂亮的裙子,还要一双踩上去会嘎吱响的红皮鞋,那天她穿上裙子在马路边转圈圈,有路人经过夸她漂亮。”

“我还陪她做作业,改作业,矫正坏习惯。你知道她刚开始多喜欢砸东西吗?”

“还有她喜欢吃牛肉刀削面,她爸却不知道。不过这么不负责任的爸爸不知道也很正常。”

……

宋野说起两横的事就停不下来,章本硕也不打断,静静地听。

等宋野说完,宋野还给章本硕看那天比赛后他和两横拍的照片。

两横拿个三等奖的奖状,站在宋野身边,笑得很开心。

“怎么样?漂亮吧?”宋野好像炫耀自己女儿似的。

章本硕看了照片,问他:“你为什么戴墨镜?”

宋野有点尴尬,说:“舞台的墙有点白,晃眼。那个,章老师,还是信任感的问题。我做的不好。根本就不擅长,有其他办法吗?”

章本硕看了宋野一圈,说:“不,我觉得你在信任感上做的很好。”

“嗯?”

宋野得到一个意想不到的答案,本想反驳,或者以为是章老师在鼓励自己,可是看到章老师那肯定的眼神,又疑惑起来,“我做的很好?”

“对,很好。”

章本硕点头,他看到宋野身上的本章说。

两横不是破折号:要是我爸爸一直不回来,你愿意继续做我爸爸吗?

两横留下这样的本章说,要说宋野没给人信任感就怪了。

章本硕说:“你听说过聚合刺激吗?就是当一个刺激本身不足以引发神经中枢的有效释放,还可以通过与一个或多个其他刺激合作,从而产生神经中枢的释放,形成一个聚合的压力,提高应激性。”

宋野摇头,不太懂。

章本硕继续解释:“就像你们上门推销一样,敲开门,户主出来,你们推销产品,做完介绍,肯买产品的户主有多少?很少吧?”

宋野点头:“对,很少,其实一个都没有。”

章本硕说:“这是一个刺激,接下来只要户主没有关门,你就要用其他手段,说服户主,向他介绍这个产品的优点,给他展示产品是如何使用的,还会跟他说这幢楼里其他几户人家都买了这个产品,最好能报出那些人的名字,这些刺激逐一加码,最后聚合在一起,会说服一部分的户主买下产品。对不对?这就是一个聚合刺激的典型路径。”

宋野佩服得五体投地,他以前只知道这样做,却从没想过原来还能这样解释。

章本硕说:“信任感的建立也是一个聚合刺激的过程,是多方面的雕琢和磨合,才产生的稳固联系。你和两横的信任感始于手背上的一个猪头,然后从牛肉刀削面,浇辣椒油,打扫屋子,改作业,纠正习惯,最后到参加比赛才完全建立起来。信任感从来不是一次就能建立的。所以”

“所以?”宋野伸长脖子,期待着,他心里突然飞过一团阴影,一下子抓住他的心,隐隐作痛,却又想不起是什么事。

“所以为什么那个男人一开门,你俩是第一次见面,你就觉得他是两横的爸爸?”

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