谈判的技巧在于以自己有限的筹码而换取对方最大的利益,成功了,这就是一场最经典的交易。
“敢问大王要求几何?”天下间没有白吃的午餐,虽然他们还没有这种说法,但是这道理,做了一辈子生意,都一大把年纪的二位家主,自然是谁都比谁清楚的。
“本钱另计,利我要三成,另外,酒和宣纸只准在秦国以外地方售卖,秦国之地,你们不得插手。”李显悠悠地开出了他的条件。
李显要的利是三成,这属于是一种高出价,低还价的技巧,这就如买菜一样,商人总是先把一件产品价位上说得很高,然后很有兴趣的让你可劲的杀价,等你满意了买走了之后,其实商家还是挣了一大笔。
而李显开的三层利,是有些高的,毕竟李显什么都不做,就空要得三层利,这种做法,是个很让人郁闷的行为,但是,李显后面又补了句,只许在秦国以外之地销售。
李显找这董,舒二家,关键的要求也就在这一点上。
他不需要大秦国人过上那种舒适安逸的生活,他要把这些奢侈品全都贩卖到别的国家去,从别的国家里换回巨大的财富后,然后,当然就是穷了别人,却撑住了自己喽。
而当初李显打这董,舒二家的主意,为的,也就是借助于他们做生意这么多年所形成的强大销售网络,和他们这种做了几百年生意的老商行,一个值得他们依赖的老商行的诚信,去推广这些害人的东西。
“大王这生意,却是要价太高啊。”边上,那一直假装着糊涂的舒家家主,此刻,确是睁着双浑浊的双眼,飘飘呼呼地来了这么一句。
“那不知舒老先生以为,这利本王该占几成呢？”李显却是好整以暇地看着这位装老糊涂的舒家家主。
淡淡地伸出一根枯瘦的手指头,舒家家主颤抖着一双嘴皮子,淡淡地说了句：“一成。”
“二成。”李显亦是学着那舒老家主的样儿,伸出两个手指头,轻声的笑道。
“大王美意我等心领了,看来,这一笔大买卖,我们是做不成了。”边上的董家家主,此刻,亦是微笑着帮腔到。
董,舒二家家主,那都是人老成精的人物,刚开始的时候,他们或许一下子还没反映过来李显为何要给他们这如今最火热的生意。
后来李显说只许他们贩卖于除大秦国外的其它地域。他们一时间,虽然还不太明白李显为何有如此奇怪的要求,但他们明白,这绝对不是如李显表面上说的这大秦国要让给他自己的商行来买卖那般简单,这其中必有缘故,只是他们一时半会间,还想不出来而已。
可是,这并不妨碍于他们就着这一点上与李显的讨价还价。
商人,逐利为先,能有百分之一百的利润,商人们就已经可以舍弃一切了,更何况,这几乎是可以预见的百分之三百,五百的利润,做为商人的他们,如何又能舍得放弃这种就要到嘴的肥肉。
所以,他们在据理力争。
然而,李显却是一副胜券在握般的微笑着,伸着两个手指,轻晃着道：“孤王能给的极限就两成,但孤王可以答应让董,舒二家子侄辈里一人,来这咸阳城。”
来这咸阳城干什么,李显没说,但是以董,舒二位家主这等成了精的人物,又如何能不知道李显所要指的意思。
二人互看了一眼,皆是点头答应了下来。
见得大头上的这董,舒二家已经答应了下来,接下来,比如绢布,茶等,精美玉器等物色,李显自然是有多多关照于这二位,又只当在不经意间提了提让他们着手先把手上的东西往塞外乌恒之地卖上一圈,并着重换取他们的上等战马回来。
李显如此一提点,此刻,这董家,舒家二位家主,内心之中,已经是多少有些眉目了,看来这位武穆王,那是又要对那乌恒国动刀兵了。
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[vip]第八十九回大秦七大姓之董、舒在线阅读