简直像重新回到了澜城银行。
不止员工，晨间例会上，焦大鹏和张勇同样穿着工装规规矩矩坐在廉钰两侧，认真盯着荧幕上的表格资料看，或赞同点头，或蹙眉沉思，总结就俩字，认真。
也只有开会的时候，他才能肆无忌惮盯着廉钰看。
廉钰的视线往往会平等扫过在座每个人，不会在他身上多驻足一秒，接着回到笔记本屏幕，或者手边资料上，她嗓音清冷有力，很有辨识度，讲解分析的同时，闲下来的那只手偶尔敲击桌面，或捻起一支笔夹在指间转着玩。
邱小通目不转睛地盯着那支笔转了一圈又一圈，直到听到一声“散会”才回过神来，跟着人群起身离开会议室。
临出门回头，恰好撞上廉钰意味不明地目光。
廉钰再没追问过那个问题的答案，近日眉头却总是皱起，似乎在被更复杂的问题所困扰。
焦大鹏服帖了，放权了，她成了行里真正的一把手，然而工作量也随之变大，即使有个能干的邱小通帮忙分担一部分，依旧无济于事。
尤其近来行里客户明显变少，甚至有几个当地大户存款到期后不再合作，转存或者销户的，看着日益下降的业务量和存款，廉钰眼中阴霾经久不散，再这样下去到年底恐怕业绩仍是全国倒数第一，再算上负增长的业绩，请算下来或许她还不如老郭头。
想到初来此地时的雄心壮志，廉钰神情颓丧，陡然一副疲惫模样。
她原本是想证明自己给总行长，给家里看的。
现在做成这个样子，让她怎么交差。
为了搞清楚行里目前情况，她特意找焦大鹏张勇开了个小会，如此主动，已是放低姿态的表现。
焦大鹏张勇对廉钰难得的和气受宠若惊：“俺们可规矩的很呀行长！您也看见了，您让我们干嘛我们就干嘛，那些业务也都是移交给您亲自操办的，那几个不合作的跟我们可没关系！”
廉钰知道他们没撒谎，也没做什么手脚，因为之前跟小海了解过那几家销户的确实跟焦大鹏没什么来往，都是外地企业。
最后还是邱小通鼓起勇气来到她的办公桌前，认真告诉她：“你没搞懂这个地方的行情。”
廉钰诧异地看着他。
这话听起来似曾相识，那晚姚主任也是这么跟她说的。
“陇阳虽小，但不止有澜城银行一家银行，还有乡镇银行，信用社，竞争很大的，销户的那几家是被别家行长挖去了。”邱小通耐心同她解释：“陇阳跟澜城不一样，坐着不动都有客户主动上门，在这里客户是要主动去抢的，像那几家的行长一样，每天早上跟卖菜似的在银行门口吆喝，开卡储蓄免费送不锈钢盆，送毛巾，送鸡蛋，吸引到的人自然就多了，之前老郭头就是这么做的，别家送三个鸡蛋，他就送五个，直到对方送不动为止，大家都是这么干的，或者，就让焦大鹏私下带人去谈，都是无权无势的老百姓，软硬总会吃一个的。”
廉钰这才意识到，现在已经不是在她熟悉的地盘了。
在这里，没人知晓她优渥的家世，没有主动送上门的客户，也没有自动充入名下的业绩。
在这里，坐以待毙，就是自取灭亡、
如此内卷显然并不合理，只会让客户胃口越来越大。
但让她站银行门口吆喝大家免费来领鸡蛋，她也实在没法做到。
邱小通看她为难，忽然又道：“或者，我还有一个办法。”
廉钰抬头道：“说。”
邱小通折返工位拿了份名单双手递给她：“这是我整理的下个月到期的当地大额储户名单，我们可以提前准备好礼品上门拜访他们，这样既有诚意，又很低调。”
接过名单，廉钰总算久违地对他笑了下。
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作者有话说：又是熟悉的老大。
一定有家人好奇兜子为什么执着于老大，因为兜子是河北人，我们河北省图案就是龙头，河北人的人生第一课就是——忠义[bgm：战无不胜]
第43章 并肩
秉着事以密成的理念,私下走访储户这件事廉钰就连焦大鹏也没说。
银行开在小地方的好处就是空闲时间多，在澜城时基本人均周休一天，在这虽然倒休,却也能保证最基本的双休，有些有家庭的孩子偶尔生病跟同事换班,大家也都答应的很爽快。
反正不上班也没其他的娱乐活动。
寻个二人同时休息的日子,邱小通事先准备好了礼品，研究了路线，做足了攻略,与廉钰两个人踏上了拜访客户之旅。
这次廉钰出乎意料地没坐后排,而是坐上了副驾。
久违的车内独处令邱小通有一瞬紧张,等开车上了路，倒是很快被崎岖的山路转移了部分注意力。', '。')