第455章db11
“虽然阿斯顿-马丁看起来是一个非常时尚、非常新潮的品牌，但它实际上是在第一次世界大战之前，即1913年成立的……是啊，对吧？我第一天在这里接受工作培训时，听到这件事情也感到很震惊。”
“换句话说，阿斯顿-马丁早在法拉利诞生的26年前就开始生产汽车，我们在恩佐-法拉利决定组建车队的六年前就参加了法国大奖赛，而当法拉利为其第一款车型125s苦苦挣扎，并仅仅生产了两辆成品时，我们已经建立了第二个王朝——大卫-布朗王朝。”
阿斯顿-马丁贝弗利山分店另一侧的庭院空间也显得很是局促，密密麻麻摆放着七台新车，一辆挨着一辆，两侧的后视镜距离彼此不过寸许。
头顶是黑色的遮阳棚，几步之外是贝弗利市政服务的垃圾桶，对面是爬满整个墙壁的常春藤，常春藤后面就是私人民居。洛杉矶就是这样一张城市规划极其糟糕的大饼，而贝弗利山的寸土寸金，也总是体现在这类最突兀，也最不合时宜的细微之处。
此刻，奥斯汀-戴就站在那个垃圾桶前面，跟候在他身旁的两个助理一起，尽可能挡住这有碍观瞻的物件，以保证两位贵客的体验不被跑车之外的东西所影响。
“听起来你们对法拉利真的有点痴迷。”韩易没有压抑自己吐槽的欲望。
“哈哈，是的，我们经常用法拉利作为比较，因为大多数客户最熟悉法拉利，通过提供这些小故事和数据，他们也会对我们的品牌有更深的理解和欣赏。”
很显然，这不是奥斯汀第一次回答这个问题了。利用不同的刺激来唤起客户交谈的冲动，从随意闲聊逐步进展到深入交流，是任何高端销售专家的必备技能。
“现在，你能看到很多阿斯顿-马丁最漂亮的汽车都带有db这个前缀——db，正是大卫-布朗的缩写，那位1947年收购了阿斯顿-马丁，又在一年之后收购了拉贡达的哈德斯菲尔德商人。第二次世界大战前，阿斯顿-马丁是一家产量很小的跑车制造商，战前最高的年产量，是1937年的170辆汽车。布朗入主之后，致力于帮助阿斯顿-马丁转型成为规模以上的汽车供应商，而他达成这一目标的方式，就是推出db系列。”
“经过三年的概念车试验之后，1950年，阿斯顿-马丁推出了第一款大规模量产车型，db2。由w.o.宾利先生设计的拉贡达2.6升直列六缸发动机，搭配上阿斯顿-马丁最引以为傲的车身结构，这款车型在很多方面，都为未来的型号沿革树立了一个良好的模板。虽然db2只生产了410辆，但对于小小的阿斯顿马丁来说，这数量已经很多了，充分帮助布朗证明了他作为富有远见的新一代领导者的价值。”
“随后的十多年时间里，阿斯顿-马丁一直在按部就班地推出新型号，db2/4、dbmkiii、db4，然后就是最著名的db5了。”
“那辆詹姆斯-邦德车，对吧？”韩易问道。
“是的，詹姆斯-邦德车。”奥斯汀笑着点点头，“如果说有一辆车可以定义阿斯顿马丁，那就是它了，db5。你们知道吗，很有趣的是，据说，康纳利饰演的邦德，原本应该驾驶的是一辆捷豹e-type，但捷豹希望电影制作公司买下这台车，而不是免费提供给他们。最后，米高梅给阿斯顿-马丁打了电话，db5就此在历史上占有一席之地。”
“我之所以会给你选阿斯顿-马丁，其实就是因为这个，宝贝。”依旧紧紧挽住韩易手臂的宥真拍了拍对方的胸口，“db5、詹姆斯-邦德，和《金手指》。”
“肖恩-康纳利就是最好的邦德。”奥斯汀深表赞同。
“什么意思？”韩易歪歪嘴角，冲宥真露出一个疑惑的神情，“你是想让我成为詹姆斯-邦德，还是觉得我浑身上下有哪个地方跟肖恩-康纳利能沾上边？”
“我是觉得，比起美国来说，英国好像更适合你一些。”宥真答道。
“英国更适合我？”
“你身上有一股那种……说不上来的小感觉。”
“听起来好瘆人。”
“就是……”宥真抬眼想了想，“比起卫衣和牛仔裤，你更适合穿安东尼-辛克莱尔的西装三件套……唔，对哦，西装三件套，下次应该带你去定制一身。”
这件礼物都还没送出手，宥真就开始策划起下一件赠品了。
比起收东西，似乎给喜欢的人送东西，更能让宥真感觉到喜悦和满足。
“是的，我同意韩女士的说法，我完全能从您身上看到这一点。”
虽然不知道眼前这位新婚妻子在她的丈夫身上到底找到了什么“小感觉”，但奥斯汀-戴是真的很想促成这笔交易。
“您绝对是那种可以把三件套经典羊毛西装发挥到极致的人。俗话说得好，奢华是一条从定制西装口袋中飘出的丝质手帕，而奢靡，则是穿着这样一件定制西服，伴随着阿斯顿-马丁的引擎轰鸣声，在月光下的蒙特卡洛飞驰而过。”
“还有子弹在装甲外壳上反弹时发出的交响乐。”韩易诙谐地补了一句。
“哈哈，是的，詹姆斯-邦德式的生活。天呐，韩先生，我不得不说，您的妻子完全了解您的每一个细节和特点，并且知道如何最大限度地利用它们。对您来说，人生所有答案的钥匙，绝对是一套上好的西装，和一辆崭新的阿斯顿-马丁db11。”
奥斯汀-戴一两句话就把谈话内容拉回到了正题上。
“自db5以来，最近三十年，阿斯顿-马丁最成功，也最忠实于品牌创始精神的车型，是2004年推出的db9。它是詹姆斯-邦德式的阿斯顿-马丁一次真正的回归，全新的底盘、伊恩-卡勒姆设计的车身，大面积铝板覆盖的结构，搭配上比db7vantage更胜一筹的v12引擎。我们总共卖出了16500辆这种坏家伙，而它毫无疑问是阿斯顿-马丁商业上最为成功的全垒打之一。”
“事实上，正是因为它如此成功，我们连续销售了12年，没有改过名字，只是推出了一些改进车型，在这里或那里做了一些细节调整，直到今年。因为直到今年，我们才敢放心大胆地宣称，阿斯顿-马丁，设计出了一个完全彻底的升级版本。”
“作为db9真正的继承者，db11首次在该系列车型的历史上配置了涡轮增压器，5.2升的v12发动机，全新的车壳外观，以及大幅升级的内饰。事实上，我可以大胆地说——伟大的杰里米·克拉克森本人也曾说过同样的话——db11在设计语言上比db5更加令人惊叹。”
“我不太了解汽车，之前买车也是随便选了一个品牌还可以，然后又安全又好看的……奥迪的门店，恰好离我最近。”听到这里，赵宥真扬起脸，看向韩易，“这一次，我其实研究了好久，但是那些发动机的参数我真的搞不太明白……什么气缸配置、阀门数量、引擎扭矩、百公里加速之类的。但后来我意识到，好像你对汽车也不是那么感兴趣，没有研究到那种程度。”
“那你还送我车。”韩易哑然失笑。
“因为这是我现在能买得起的价值最高的礼物——对你有用的东西里面，价值最高的礼物。”宥真认真回答道，“我总不能像你一样，买一堆钻石回来让你挂在身上吧？那也太夸张了。”
“但我不需要贵重的礼物呀，亲爱的。”说这句话的时候，韩易的身份虚假，但是内容却是情真意切，“只要是你送的礼物，即使是一个玩具熊的钥匙扣，我也会喜欢，也会天天带在身上，用到它完全褪色为止。”
“车也要送，玩具熊也要送，放心吧，你喜欢的，我都买给你。”赵宥真油盐不进，“另外，不用担心，我买的这些都是共同财产……别忘了，我们是夫妻唷。”
“在意大利办的婚礼，美国这边也承认吗？”韩易配合着剧本继续表演，甚至还添了几笔增加可信度的小细节，“这下完了，我被骗了。”
此言一出，奥斯汀-戴和他的两位助理都十分配合地笑了起来。
“您二位是在意大利结的婚？”其中一位女助理细声细气地问道，在这些方面拉近跟客户的关系，就是她需要帮奥斯汀去做的工作，“太浪漫了！意大利哪里？”
“科莫湖。”
韩易和赵宥真异口同声，旋即相视一笑。
“噢，科莫！”女助理神色和语调同样夸张，“我爱死科莫了，简直是人间天堂！”
“景色很棒，但等到你必须要迎接两百名宾客于不同时间抵达米兰，并且一个个安排他们乘车前往郊区时，你就知道在那里办婚礼有多累人了。”韩易说得煞有介事。
“有两百人吗？”宥真也问得煞有介事，“我怎么感觉当时现场没那么多人呢？”
“草坪太大了，看上去就比较空旷。”
“室外婚礼最棒了！”女助理继续当捧哏，“哪个酒店？”
“没在酒店里办。”韩易看了一眼赵宥真，笑吟吟地作答，“在巴比安内罗别墅。”
“啊——”三位听众集体发出感叹。
“是不是就是instagram上面经常看到的那个，有三道拱门，婚礼仪式结束新婚夫妇可以直接坐船离开的那个……”女助理比比划划，描述着询问。
“是的。”回应时，宥真的神情里还带着那么几分娇羞的意味，“就是那里。”
“啊——”
又是一阵齐声感叹。
“既然是在欧洲办的婚礼，那蜜月也是在欧洲了？”
奥斯汀思忖片刻，紧接着问出了下一个问题。
不仅是为了让客人继续沉浸在幸福的回忆里，进一步提升这次购物的体验，也是在为他后续的话术做铺垫。
“是啊。”
剧本夫妻再次对视，彼此交换了一个心照不宣的眼神。
“婚礼结束之后，我们就往南走了。”宥真开始畅想。
“罗马。”韩易紧随其后。
“威尼斯。”宥真补充。
“噢，威尼斯的日落是最棒的。”
“特别是从我们圣瑞吉酒店的套房看出去，无与伦比。”
“离开威尼斯之后，在佛罗伦萨中转了一天。”
“嗯哼，就一天，那里没什么特别值得看的地方。”
“牛排还不错。”
“是的，牛排不错。”
“随后我们继续南下，在卡普里岛呆了一周。”
“气候舒服极了，每天都是湛蓝的晴天。”
俩夫妻你一言我一语，凭空生造出了一个完全不存在的蜜月旅行。
“听起来像是一次梦幻般的旅行。”奥斯汀笑眯眯地双手交握在一起，“所以你们去了罗马、威尼斯、佛罗伦萨……托斯卡纳去过了吗？”
“当然。”韩易颔首应道。
“你们是几月份去的？”
“九……”韩易将探询的目光投向宥真。
“九月。”这个细节由女方来编，“九月初。”
“九月初的托斯卡纳可太舒服了，天气晴好但一点也不炎热，非常适合在乡间小路的树荫里兜风……卡普里呢？一周时间都在岛上？还是有坐船去波西塔诺？”
“去了。”韩易清清嗓子，下意识地搂住宥真的腰肢。撒谎的时候，韩易总是需要握住离他最近的物体来寻找安全感，“去卡普里怎么可能不去波西塔诺呢，哈哈。”
“可能是我这次旅行最喜欢的地方了。”虽然从腰间到手臂再到脊背都泛起了一层鸡皮疙瘩，周身的温度也在急剧上升，但宥真还是保持住了表面的镇定。她舔舔下唇，不动声色地将掌心覆在了韩易搂住她的那个手背上。
“我不在乎其他人说它太商业化，它就是阿马尔菲海岸最纯净、最闪亮的宝石。”奥斯汀食指和大拇指捏合在一起，于半空中划出了一道看不见的细线，“但它绝对是一块很难挖掘的宝石……风大浪急，游轮经常停航。你们上次去度蜜月的时候，遇到这种情况了没？”
“我们……”